Для достижения результата Игроку нужно активно отслеживать и анализировать внешние факторы, такие как тренды и технологии, чтобы адаптироваться и успешно использовать возникающие возможности и угрозы.

Классическая модель 5 сил Портера
Для поиска возможностей создания конкурентного преимущества на рынке отлично работает инструмент 5 сил.
Анализ пяти сил Портера (Porter 5 Forces) — метод анализа конкуренции в отрасли и выработки стратегии бизнеса (Майкл Портер, Гарвардская школа бизнеса, 1979).

Все пять сил («микросреда») определяют уровень конкуренции и привлекательность ведения бизнеса на рынке:
Горизонтальная конкуренция:

• анализ угрозы появления продуктов-заменителей (непрямая конкуренция);
• анализ угрозы появления новых игроков;
• анализ уровня конкурентной борьбы.

Вертикальная конкуренция:

• анализ рыночной власти поставщиков;
• анализ рыночной власти потребителей.

Изменение в любой из 5 сил требует, чтобы компания пересмотрела своё место на рынке. Привлекательности отрасли не означает, что любая компания в ней получает одинаковую прибыль. Компании используют ключевые компетенции, бизнес-модели или сети сбыта, чтобы получить прибыль больше, чем в среднем по отрасли.

Угроза появления продуктов-заменителей

• Тренды на покупку продуктов-заменителей.
• Цена и воспринимаемое качество продуктов-заменителей.
• Стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя.

Особенно опасны продукты в другой ценовой категории, привлекательность которых увеличивается из-за их цены (эластичность спроса):
Как дешево и сердито решить ту же задачу?

Угроза появления новых игроков
На привлекательных рынках появляются многочисленные игроки, снижающие прибыль. Если не создавать барьеры для их входа, прибыль снижается с ростом конкуренции:

• наличие барьеров входа (лицензии, патенты);
• затраты на дифференциацию продукта;
• стоимость бренда;
• стоимость переключения (невозвратные издержки);
• стартовые затраты для новых игроков;
• ожидаемые ответные действия игроков;
• реакция правительства /других регуляторов рынка.
• преимущества в себестоимости (эффект масштаба);
• доступ к дистрибуции;
• преимущества в приобретении знаний;
• Доступ к данным.

Рыночная власть поставщиков
Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании, отказываясь работать с компанией или устанавливая высокие цены на уникальные ресурсы.

• Стоимость и доступность разработчиков на определенной технологии
• Доступность и стоимость использования платформ
• сравнение стоимости переключения поставщиков и платформы
• степень дифференциации сырья и исходных материалов
• наличие заменителей поставщиков
• сравнение концентрации поставщиков и компаний
• солидарность рабочей силы (например, профсоюзов)
• стоимость исходных материалов в продажной цене

Рыночная власть потребителей
Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены:

• концентрация потребителей к концентрации компаний
• зависимость от существующих каналов дистрибуции
• количество потребителей
• стоимость переключения потребителя и компании
• доступность информации для потребителей (:))
• возможность вертикальной интеграции (холдинг)
• доступность существующих продуктов-заменителей
• ценовая чувствительность потребителей
• уникальность продуктов компании

Уровень конкурентной борьбы (Игроки)
Определяющий фактор конкуренции, иногда игроки конкурируют агрессивно, возможна неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т.д.

• количество конкурентов / уровень роста рынка
• критерии насыщения рынка
• барьеры входа в отрасль / барьеры выхода из отрасли
• отличительные черты конкурентов
• уровень затрат конкурентов на рекламу
• амбиции первых лиц и акционеров конкурентов